2006年3月22日，广东威和的会议室，在耀眼的“上海有利与威和盈丰ERP项目签字仪式”的红幅下，在早已准备的香槟、鲜花、水果等氛围中，有利软件集团总经理嵇凤声女士与广东威和电器总经理林浩先生正式签署了“威和Profits ERP项目”合同。

      在签约仪式及随后的晚宴上，威和林总及众多的管理人员向我们讲述了威和ERP使用过程中的辛酸故事及此次选型历程。林总指着办公台上整整十二叠资料告诉我们，最近半年多来这十二家ERP供应商总是希望与威和合作，你们有利的资料是最薄的，但你们给我的信心最足。究竟威和电器在近四年的ERP使用过程中有什么辛酸的故事？在多达十二家供应商中，威和电器的林总凭什么选择了有利软件集团的ProfitsERP的服务呢？

一、有利软件集团概况
      有利软件集团是一家有着十年以上历史的资深ERP厂商，是亚太地区领先的制造业信息化解决方案供应商，总部位于香港，起源于台湾，96年来到大陆，在全国各地用有30多家分子公司，300多名员工。目前在两岸三地已有上万家客户在使用有利集团的ERP产品，其中包含大量的成功典型制造业用户，如TCL国际电工、广州蓝月亮、台湾良机国际集团等等。有着十几年的ERP专业功底和上万家成功客户经验。

二、广东威和概况
      广东威和电器有限公司位于美丽富饶的顺德水乡――杏坛镇，公司始建于1996年，并以通风电器为主导产品，同时拓展家庭电器领域的产品开发和制造，具备年产换气扇300万台、强力电风扇60万台、多士炉100万台及工程灯具50万套的生产配套能力，公司拥有较全面的工业配套条件，包括塑胶压注、五金冲压、电机制造、模具制作等等，下设通风电器事业部、家庭电器事业部、照明电器事业部等分支机构，产品以供应海外市场为主，出口比率超过90％。威和公司拥有经过科学规划，精心设计，布局合理，占地面积达到40000M2的新厂区，完全具备大规模生产、专业化生产的各种条件，足以满足顾客的各种需求

三、 和信息化的历史与管理瓶颈
      威和电器的总经理较一般人更具有超前意识，公司超前技术能力与超前营销能力远远地走在公司的管理能力前面，威和高层人员一再跟我们说，威和的市场情况特别好，订单已早早排满，如果内部管理能跟得上，销售额在现有基础上再增加两三倍是不成问题的。
      威和在管理上的困难主要体现为“停工待料”，产供销各部门信息不通，库存越积越多。因为产品品种多，各种零部件又基本上是本厂各个车间生产，所以威和电器的物料多，BOM清单复杂，据不完全统计现有物料就多达八千种以上，随着公司规模的扩大，内部管理上瓶颈越来越严重。
      其实威和是最早意识到管理信息化重要的企业，早在2002年即选择了深圳歌利来的ERP系统，据威和人员讲因为供应商的服务不到位等原因，威和第一次轰轰烈烈的ERP实施经过兴师劳众，最终以辛酸的失败告终。在之后的2003、2004、2005年，威和电器在总结一次次失败教训的基础上，又进行了三次大型的实施运动(其中二次动作最大)，最后一次连歌利来最历害的工作人员也挖进了威和，但还是不太成功。
      佛山有利的实施顾问现场了解到，目前威和ERP项目仅仅是录入采购订单，仓库再根据采购订单在ERP系统中打印出进货单，也就是说持续努力使用近四年的威和ERP系统仅仅是跟踪了一下采购订单而已，太令人震惊了。笔者不竟想起了中山天朗电器有限公司胡总的痛心之语：“ERP是搞也死，不搞也死”，去年九月份笔者亲自拜访胡总时，他们的情况也和威和一模一样。

四、 和ERP项目再次选型的故事
      一次次失败、一次次的反思，令威和的管理层痛苦不已，他们除了反思员工素质不高、管理不到位等等情况后，也开始怀疑起软件及ERP供应商的服务能力来了，于是开始了谨慎过度的第二次ERP项目选型。
      据威和的林总及管理人员告诉我们，自从公司决定第二次选型，ERP的供应商就象是长了千里眼、顺风耳，蜂拥而至，其中很多还是ERP供应商集团总部的老总，比如珠海的、深圳的。随着选型的白热化，各供应商使出了浑身解数，互助攻击，有的供应商以传真的方式散布网上别有用心的、不实的文章，有的代理商死搬硬套地把自己代理产品所在公司散发的“针对有利软件及王长根的策略”文章中的内容反复地向客户讲解。
      世上的事就是这么奇怪！当竞争对手告诉威和的林总“顺德骏特电器使用有利ERP失败了”，却无意中造就了佛山有利公司的机会。因为威和的林总与骏特的冼总本来就是很熟的朋友，威和的林总首先通过各种渠道掌握了骏特下层操作人员对Profits ERP在骏特应用的评价，最后直接与骏特的冼总沟通，得到的却是完全不同的结论，骏特的Profits ERP在佛山有利公司实施后，上线半年多来使用顺畅，随着作用越来越大，使用人员越来越多，2006年2月又在原有基础上新购了五个并发用户。
      世上的事就是这么简单！当威和的林总在了解骏特的情况后，接受了有利佛山分公司的邀请，亲自带着七八个管理人员去顺德北滘镇参观 “顺德机灵电器”、“广东祥立电器”（两家公司仅隔几米之遥）的Profits ERP项目后，所有的管理人员都震惊了，全程ERP管理企业惊人的现场效果、所有基层操作人员的一致好评，令“威和人”兴奋不已。林总从佛山有利公司客户处参观回来，几天内即谈妥了合同，并特意地安排了隆重的签约仪式，有利软件集团总经理嵇凤声女士应佛山分公司的邀请，专程从上海赶过来参加威和Profits ERP项目的签约仪式，于是出现了文章开头所描述的签约情景。

五、佛山有利分公司对客户的庄重承诺
      针对于威和ERP项目，佛山有利分公司向威和林总承诺一定让威和Profits ERP快速上线并做成机灵、祥立一样的样板企业。
      为了ERP行业的健康发展，佛山有利分公司将公告所有Profits ERP项目的进展情况（无论好的、差的），希望在各界人士的监督与关注下，为中华民族的伟大复兴而尽心尽力：

佛山有利分公司Profits ERP 主要客户清单：
广东祥立实业有限公司（顺德北滘镇）
佛山顺德骏特电器有限公司（顺德北滘镇）
佛山顺德机灵电器有限公司（顺德北滘镇）
广东永顺彩印有限公司（顺德北滘镇）
佛山顺德丰明电子科技有限公司（顺德北滘镇）
佛山南海园之焰燃气具有限公司（南海松岗镇）
广东威和电器有限公司（顺德杏坛镇）